WEBマーケティング コンサルティング
WEBを活用した売れる仕組みを構築したい中小・中堅・ベンチャー企業経営者の方へ
サービス概要売れる仕組みを作るWEBマーケティングコンサルティング
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メディア掲載情報
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2009.07.27月刊ビジネスサポート6月号に掲載されました。
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2009.07.27月刊ビジネスデータ7月号に掲載されました。
出版物のご紹介
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宋文洲直伝売れる組織
著：小松弘明
85％のYES、91％のNO
【質問１】商品を購入する際にホームページを参考にしますか？
【質問２】意思決定はホームページだけで行いますか？
数年前にネットトレイディングが行った調査によると、
【質問１】に対しては85％の人がYES（ホームページを参考にする） と答えています。
【質問２】に対しては91％の人がNO（他の情報も参考にする） と答えています。
つまり、商品を売るためにはホームページが必要不可欠ですが、ホームページだけでは受注につながらないということです。
ソフトブレーン・サービスのWEBマーケティングコンサルティングは、ホームページを仕組みの一部と位置づけ、集客から受注に至るまでの営業プロセス全体を設計します。
【質問２】意思決定はホームページだけで行いますか？
数年前にネットトレイディングが行った調査によると、
【質問１】に対しては85％の人がYES（ホームページを参考にする） と答えています。
【質問２】に対しては91％の人がNO（他の情報も参考にする） と答えています。
つまり、商品を売るためにはホームページが必要不可欠ですが、ホームページだけでは受注につながらないということです。
ソフトブレーン・サービスのWEBマーケティングコンサルティングは、ホームページを仕組みの一部と位置づけ、集客から受注に至るまでの営業プロセス全体を設計します。
売れる仕組み４ステップ
「営業」という仕事は、次の４つのステップに分解することが出来ます。
見込み客を集める
TEL、DM、FAX、チラシ、テレビCM、飛び込み、紹介、インターネット、以下14類型
情報の先出し
見込み客の興味・関心を引き上げる
商談
見込み客のニーズを見極め販売する
アップセル、クロスセルリポート
お客様の紹介
これら４つのステップが効果的に連結し、循環させることで、「売る」営業ではなく、「売れる」仕組みを作ることができます。
従来型の営業プロセスにおいては、これら４つのステップ全てを営業マンが担っていました。
従来の営業プロセス
■ WEBマーケティングを組み込んだ営業プロセス
「量」で集めた興味客の「理解」を深め、
「質」の高い見込み客に育てる
「質」の高い見込み客に育てる
既存の営業プロセスの一部をWEBで仕組み化。営業マンの不可を軽減。
効率的な営業活動のための受け皿づくりが重要！
効率的な営業活動のための受け皿づくりが重要！
ソフトブレーン・サービスのWEBマーケティングコンサルティングは、あなたの会社の営業スタイルや商品に合わせて最適な営業プロセスを設計し、集客、あるいは見込み客フォロー・ファン化のステップをWEBで仕組み化することで、営業マンの負担を軽減し、効率的なPULL型の営業を実現します。
200社以上の「WEBマーティングコンサルティング」導入実績を持つソフトブレーン・サービスのコンサルタントが、
あなたの会社のホームページを無料で診断いたします。
